隨着國內數字經濟化浪潮的進一步發展,以5G、雲計算、人工智能、物聯網、大數據爲代表的新技術開啓新一輪產業革命,由此帶來的居民消費需求已從“有沒有”向“好不好”升級,品質型消費逐漸取代溫飽型消費,中國消費形態正在經歷一場劇烈的迭代進化,新消費時代正式來臨。

據有關數據顯示,在2024年,國內有2000+新消費品牌迅速崛起,至少有300家新消費品牌獲得了融資,流水過億的新消費品牌200+,融資過億的新消費品牌30+。新消費無疑是未來中國消費行業發展的重要方向。

如今,Z時代年輕人成爲消費主力軍,年輕一代的消費者更加註重消費的品質與服務,更看重消費能否實現個性化表達。這就需要相關的企業或者品牌爲他們提供個性化表達的產品服務,幫助他們完成自我表達、彰顯存在感、秀出特質與差異。

從這點來看,爲了迎合新消費時代下的消費者,以便實現品牌進一步增長,企業在品牌營銷方面,就需要轉變推廣思維,積極探尋品牌營銷新模式。

社交媒體推動消費關係重構,品牌增長需更精細化運營

在疫情對全球經濟產生巨大影響的背景下,2024年的消費零售行業充滿了變數和挑戰,但是新消費依然具有韌性。疫情的持續不僅讓越來越多消費者走到線上,消費需求也愈發多元、細分以及個性化。

去年也是社交媒體發展進一步飛躍的一年,有調查數據顯示,51%的消費者表示社交媒體廣告會影響他們的購買決定,這從側面說明了社交媒體廣告所具有的強大的市場號召力。與此同時,社交媒體也是網紅營銷的一大陣地,有44%的受訪者表示自己喜歡的網紅或KOL對某款產品的推薦或使用可以影響他們的購買決策。

社交媒體推動消費關係重構,消費者的需求在不同的營銷場景下差別很大。在不同的媒介渠道,有些適合提升品牌知名度,有些可以精準觸達潛在用戶,甚至是直接帶動銷售業績。據QuestMobile的數據顯示,新消費品牌除了投放綜合類媒體平臺,在垂直類媒介渠道同樣呈現碎片化、分散化特徵,這說明當前各大品牌都意識到新消費時代下,營銷需要轉變思路,從多角度多維度去挖掘廣告投放媒介,讓廣告能觸及到更多潛在用戶。

除了大衆認知的垂直種草、全渠道整合外,新消費品牌普遍會做更縱深、更極致的營銷佈局。因此媒介盒子建議,針對新消費的營銷策略,品牌主需要精準分析不同人羣以及品類偏好的變化,並重新審視與消費者之間的關係。不僅消費者需求在變,廣告投放渠道也在變,爲了讓品牌實現更大增長,品牌主在營銷上需轉變爲更精細化的運營,需要理解消費者在各個場景下的心智和行爲,制定以消費者爲中心的覆蓋全網媒體的營銷解決方案。

新銳品牌矩陣化營銷趨勢明顯,全媒體渠道成爲品牌增長必備

從新消費品牌和轉型的成熟品牌最近的營銷手段上來看,這些企業在品牌營銷中都有從單點到體系的變化。首先是投放的“寬度”,廣告投放頻次愈發密集也愈發大膽,逐漸日常化和重投化;其次是投放的“廣度”,跨平臺的投放已是大勢所趨,但在媒體平臺多樣化的基礎上,品牌主更願意選擇多平臺聯動,微博+小紅書+抖音+主流媒體網站成趨勢;再次是投放的“深度”,投放的內容質量向縱深轉移,內容上加強深度,不同平臺採用不同的營銷內容;最後是投放的“長度”,從打開知名度,提升影響力,到產品營銷、轉化、用戶消費,廣告投放始終貫穿在品牌營銷或成長的生命週期各個環節。

大部分新消費品牌可能先在B站或小紅書建圈,之後在小紅書延展,再通過微博、微信、抖音、知乎等各大自媒體平臺擴圈,最終可能通過直播平臺聚圈,這是一箇非常完整的品牌營銷閉環,也是新消費趨勢之下所有品牌投放的必經之路。

針對目前企業品牌營銷的趨勢來看,全媒體渠道成爲品牌增長必備,能覆蓋全網的媒體平臺成爲企業營銷推廣的重要發聲平臺,而如何能快速找到海量媒體平臺,也是衆多企業和廣告公司亟需解決的難題。而這個難題,只需要一箇專業的媒體發稿平臺即可得到解決。媒介盒子擁有海量媒體資源,爲廣大企業提供省心省事的一站式軟文發佈服務,無論是主流媒體,門戶網站,還是各大自媒體平臺,無論是圖片廣告還是短視頻廣告,通過媒介盒子都能找到合適的發佈平臺,讓廣告投放更省心、更精準,品牌營銷更便捷、更高效。

“新消費”的背後是新經濟、新商業、新用戶、新渠道、新技術、新模式,新消費時代下的品牌營銷,就需要制定新的營銷模式,用新技術和新內容投放到新的渠道。品牌應緊跟消費需求點挖掘增長點,藉助有利工具,在全媒體平臺實現矩陣化營銷。媒介盒子也致力於爲品牌主或廣告公司搭建一站式營銷發佈平臺,併爲媒介行業發展帶來機遇與前進方向,與各位同行一起爲媒介產業注入更多活力。