自2024年正式登陸中國市場以來,OATLY在短短几年時間內,已經成長爲一支強勢的消費力量,推動着燕麥奶品類在中國市場的高速擴容。
近日,OATLY再拓新渠道,正式與全家便利店開啓合作,消費者在全家,就能享受更好的燕麥奶。此次合作,更是OATLY進一步深挖國內市場潛力的重要舉措。
據消費者反饋,選擇OATLY,很大程度是由於品牌一直以來只做燕麥,在燕麥原料選擇上有着高的標準,且OATLY還擁有獨家酶解技術。在全家便利店售賣的是原味和巧克力味燕麥露,不添加防腐劑、穩定劑、增稠劑,能喝到燕麥天然的營養和風味,在口味、營養和品質上表現優秀。
作爲OATLY全新的合作伙伴,全家便利店在中國市場擁有超過2900家門店,主要便利周邊居民,更具生活屬性。在消費場景上,全家在餐食方面的拓展,可以助力OATLY產品打開新的體驗場景。同時,顧客在便利店的決策鏈路更短,配合OATLY特有的品牌宣傳方式,在全家就可以享受到隨買、隨走、隨享的體驗。
此前,OATLY已經與國內大型零售連鎖達成合作,擺上沃爾瑪、大潤發、永輝、Ole’、盒馬以及麥德龍、山姆的貨架。2024年,OATLY在中國營收達到4745.2萬美元(約合人民幣3.06億元)。
曾經的“洋豆漿”,到現在消費者鍾愛的燕麥飲,OATLY在中國市場的一系列佈局,值得探討。
拓展中國空白市場,是機遇也是挑戰
OATLY進入中國市場,其實並不算順利。
2024年,OATLY初步進入中國時,遭遇了前所未有的困境。和西方國家不同,中國雖然自古有着豆漿等植物性飲食的習慣,卻並沒有建立“植物奶”這一概念,終端貨架上甚至沒有爲這一品類留有位置。對OATLY來說,中國,稱得上是一箇近乎空白的消費市場。
在往常的成功範本無法復刻的時候,OATLY所面臨的是挑戰,更是機遇。
咖啡場景邁出第一步佈局超萬家咖啡館及6000家實體店
經過探索和調研,OATLY認爲:“要想品牌起來,必須要先做品類。”企業劍走偏鋒,選擇了以精品咖啡館作爲切入點,從咖啡場景邁出了第一步。
截至2024年12月31日,OATLY在全亞洲已經佈局了超過11000家咖啡、茶飲店,從咖啡連鎖巨頭,到精品咖啡店,再到網紅咖啡店,近乎“斬獲”了大半個咖啡圈。
此外,OATLY還在6000家實體店有售並將繼續擴張。同時,OATLY也和Ole’等高端超市合作,在新零售方面進行了試水。在大型零售連鎖方面,OATLY今年上半年與沃爾瑪、大潤發、永輝,以及知名會員倉儲店麥德龍和山姆達成了合作。此外在便利店上,OATLY和7-11在大中華區範圍擴大分銷,包括零售貨架和咖啡吧檯。9月,OATLY步履不停,進駐全家便利店,再次實現突破。
除了傳統零售,OATLY也正在新零售開闢陣地,並已進駐京東到家、餓了麼、盒馬等平臺。
電商亦是OATLY擅長的渠道,到2024年,OATLY電商業務佔中國收入的21%。根據截止今年6月的天貓數據,OATLY爲該平臺植物蛋白飲料品類銷量領先的品牌。
產品、渠道、場景、產業鏈噢麥力提出一系列佈局規劃
在現有的成績之外,食品板瞭解到,爲了更進一步深耕中國市場,OATLY在產業鏈、產品創新、消費場景、渠道佈局等維度上,還有着一系列的規劃。
持續落實“1+2+1”計劃。OATLY在亞洲有一箇“1+2+1”的未來計劃:一是新加坡工廠即將達產;二是在國內將有兩個生產基地;三是有一箇亞太創新研發中心。
據悉,OATLY位於新加坡和中國的兩座亞洲工廠都將於2024年下半年投入運營,所生產的產品主要滿足中國及亞洲周邊市場需求,爲佈局中國市場帶來穩定的供應和更顯著的競爭力。而位於上海的OATLY亞太創新研發中心也已正式投入使用。
創新更多燕麥基產品及以其爲基底的應用。OATLY專注做燕麥超過25年。在總部,OATLY擁有全線的燕麥基產品,例如,除了液體燕麥露之外,OATLY目前已經有燕麥基雪糕、酸奶等其他產品形態。
截至目前,OATLY多款燕麥基產品及以其爲基底的應用已經面世。HOTELEX廣州展上,噢麥力帶來了新品燕麥基奶油、燕麥基酸奶和系列燕麥產品調飲,其中燕麥基奶油是首次在國內亮相,拓展了燕麥基的應用。
拓展更多消費場景。近年來,燕麥奶品牌OATLY通過茶飲、烘焙、就餐、出行等場景,多渠道觸達消費者,不斷提高人們消費燕麥基產品的頻次,從而刷新消費者對品牌的認識。此外,OATLY也開始發力零售市場的拓展,以直飲產品的形態融入到消費者日常生活場景中。
在中國推動全渠道佈局。目前,OATLY已佈局餐飲、電商和零售三個渠道,和星巴克、天貓、阿里巴巴、精品咖啡店、茶飲店建立很好的合作關係。此外,OATLY也表示,餐飲和零售有着巨大的空間,未來也會加大對電商渠道的投入,形成整合型的營銷戰略。
未來,OATLY將依託更多的新品創新,渠道和消費場景的拓展,在中國市場上持續深耕,爲中國燕麥奶市場注入更多的新活力!
轉載來源|食品板(tyjspb)