【編者按】飽和攻擊，或許是對營銷的最大誤解。面對單一場景下的飽和攻擊，消費者只能形成對產品的認知，而無法形成對品牌的認知，這就是被浪費的廣告費………今年，市場上普遍的聲音就是“生意難做”，隨着人口紅利褪去、流量紅利不復，當前的市場營銷環境依然被不確定性所主導，如何在不確定性中尋找並構建營銷的確定性，成爲亟待解決的難題。帶着這個問題，內參君有幸採訪到豐巢互動媒體(以下簡稱“豐巢互媒”)的總經理韓濤。豐巢互動媒體總經理 韓濤在廣告行業紮根20年的韓濤，對“流量”有着敏銳而深刻的洞察，在長達兩個小時的對話中，他分享了對消費市場趨勢、營銷策略迭代、以及場景營銷打法的理解。現在，讓我們一起走進這場對話。【圖】豐巢互動媒體總經理韓濤(右)和戶外廣告內參創始人歐陽宇(左)“飽和攻擊，或許是對營銷的最大誤解”，韓濤指出，“面對單一場景下的飽和攻擊，消費者只能形成對產品的認知，而無法形成對品牌的認知，這就是被浪費的廣告費”。用飽和攻擊營銷法則的誤解，以及“被浪費的50%廣告費”這個始終困擾廣告界的問題，韓濤提出了自己對於飽和攻擊的觀點。他舉了一箇簡單例子，《變形金剛3》有一幕是逃命的科學家拿出牛奶說出“Let me finish my shuhua milk(讓我喝舒化奶再說)”，這款被稱爲《變形金剛》中最連續劇植入的品牌，導演甚至給了產品外包裝一箇頗爲搶眼的特寫。據悉，該則廣告植入費用每秒高達千萬元，更創下了第一次有中國品牌在好萊塢影片中被口播的植入標杆，但其投放價值卻飽受熱議。問題來了，你還記得是什麼品牌嗎？【圖】這則廣告植入費用每秒高達千萬元，更創下了第一次有中國品牌在好萊塢影片中被口播的植入標杆，但其投放價值卻飽受熱議。問題來了，你還記得是什麼品牌嗎？廣告投放的目的是讓用戶記住品牌，但實際上用戶只能形成對產品的認知，這意味着教育消費者的成本是你花的，最終被消費者選擇的卻很可能不是你，這便是最大的浪費。例如，消費者想買白桃氣泡水這款新品，他極有可能是看到了a品牌投的廣告，在便利店卻選擇了b品牌的白桃氣泡水。因此，韓濤認爲“單一場景的飽和攻擊”本身就是個僞命題，廣告營銷的關鍵應在於開闢流量紅利的“處女地”，進行多元場景、長期持續的飽和攻擊，而非扎堆跟風。現代足球賽事和啤酒的深度捆綁就是很好的例證——有足球，就有嘉士伯；看歐冠，喝喜力；提起百威，就是世界盃……足球體育營銷中有太多長期賽事贊助的身影，嘉士伯贊助足球賽事近40年，喜力攜手歐冠長達30年，百威更早在1986年就成爲世界盃官方啤酒合作伙伴。彼時，品牌搶佔了這片尚待開墾的處女地，通過長期體育贊助行爲，伴隨着賽事或俱樂部影響力的增長，獲得了巨大收益和高度曝光。在廣告營銷領域，一直有個“頭啖湯”概念，意思是任何事都必須最早衝進去才能賺錢。但在這個信息冗餘和極度過載的時代，韓濤提出了新的作戰觀點，即品牌主在廣告投放時更應該選擇一箇獨特的渠道、一片具備開發潛力的處女地，這也正是目前豐巢互媒最大的機會點——在當前的發展狀態下，這個渠道更爲簡單和乾淨，因爲它所覆蓋的品牌和行業遠未飽和，不存在過多同類型的品牌、講述類似的故事、投放同質的廣告。品牌主選擇這樣一箇旗鼓相當、具備渠道差異性、且品牌相似度較低的合作伙伴，通過雙方長期持續的深度合作，有助於搶佔市場先機，建立起真正的護城河。