專題：2024濟南中酒展

　　6月28日，在2024濟南中酒展期間，以“2024葡萄酒破圈之道”爲主題的全球葡萄酒G50峯會成功召開。衆多產區代表、企業代表以及資深行業專家匯聚一堂，共論葡萄酒發展新趨勢，共話葡萄酒新未來。會上，天塞酒莊營銷有限公司董事長沈偉敏在《葡萄酒營銷破圈的策略和務實》對話環節發表了自己的觀點。

　　沈偉敏表示，天塞的目標是打造中國風土的高度。

　　基於這一目標，天塞利用地理位置優勢，進行葡萄藤苗的太空育種實驗。“其實這樣的育種實驗不會馬上就出結果，但這一實驗本身對於世界名莊消費者來說會有感觸，他會覺得中國的葡萄酒也有自己的比較優勢，在育種方面有自己獨特的想法。”沈偉敏介紹。

　　同時在2023年，天塞酒莊獲得了由《哈佛商業評論》舉辦的拉姆·查蘭管理實踐獎，也是一種破圈。在沈偉敏看來，這一殊榮是對天塞葡園管理能力的認可。“作爲國內葡萄酒領域第一家企業管理獎的企業，這意味着對我們酒莊管理能力的認可。我們酒莊最大的團隊不是營銷團隊，而是葡園管理團隊。我們有100%自有的封閉式管理的葡園，葡農都在酒莊工作了10年以上，以建設家園的心態來建設葡園。”他談到。

　　正是這樣可持續發展和諧生態的主張，這才使得天塞葡園的精細化、標準化管理細則真正落地，讓酒的品質穩步上升，從而獲得哈佛商業評論的獎項。

　　另外，對於澳洲酒的迴歸，沈偉敏表示，過去幾年，葡萄酒在商務接待這一場景缺位。“我們需要有品牌、有價值感的葡萄酒，澳洲雙反其實最大的影響是奔富品牌，而奔富受影響也造成了葡萄酒在整個商務接待場景的缺位。”沈偉敏表示。

　　基於此，他認爲，澳洲酒迴歸對不同企業的影響不同。“奔富的迴歸對商務場景到底能引起多大熱度雖然不確定，但確定的是一定會增加商務場景中葡萄酒的使用率。雖然在C端有不確定性，但我們看到渠道端不少此前已經放棄葡萄酒的經銷商，因爲澳洲酒的迴歸又回到了葡萄酒賽道。所以從這個角度來講，我個人偏樂觀。但澳洲酒的迴歸對流通渠道的中低端產品影響會更大。”沈偉敏說。