在当今商业环境中，产销战略联盟是一种独特的商业模式，它涉及到制造商产方和经销商销方之间的深度合作这种联盟通过签订协议的方式，建立起一种联盟体，双方在其中共同承担风险，分享利益它们遵循预先设定的分销策略和规则，携手开发市场，共同承担市场责任，并对销售行为进行管理和规范，确保；并购扩张方式则需要大量资金和高利润率，曾被欧美企业广泛采用无论是技术并购还是多元化策略，统计数据显示，失败的案例通常多于成功的这表明这种方式风险较高，需要谨慎操作战略联盟则由泰吉和奥兰德提出的“战略缺口”理论解释企业分析竞争环境时，可能会发现自身资源不足以实现战略目标，这种战略。

对战略联盟是市场竞争策略的运用之一对，因为战略联盟是组织方式，更是战略手段，市场竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。

策略联盟的类型有

一旦建立了信任，企业之间的战略合作就会更加顺畅合作伙伴可以更加自由地分享知识技术和资源，从而实现共同的目标此外，合作伙伴可以更加有效地解决问题和应对挑战，因为他们彼此之间有着更好的沟通和理解如何加强企业间的合作性 1战略联盟战略联盟又称策略联盟，它是两个乃至多个企业或经济组织之间。

策略联盟已成为全球竞争策略的重要环节，其实起源于企业在面临国际竞争压力时，基于本身资源及能力的不足期望透过合资，共同研发，交互授权，物流协议等方式，结合各自稀缺的有限资源，共同分担研发的成本及风险，掌握市场流通，制定产业标准。

成立于1999年的中城联盟，由国内房地产行业的顶尖企业联合发起，秉承平等互利的原则，构建了全国各大城市品牌开发商的行业策略联盟其使命是实践先进的人居理念，倡导企业社会责任，以客户为中心，致力于打造绿色生态的宜居社区经过13年的发展，中城联盟已壮大为包含59家优质企业的联合体，项目遍布全国100。

标题中的“战略联盟”和“策略调整”存在概念上的不同1目的不同战略联盟的目的是为了实现共同的利益和目标，通过共享资源技术和知识来提高竞争力而策略调整的目的是为了适应市场变化和实现公司长期发展战略2范围不同战略联盟通常是针对特定领域和市场，而策略调整则是公司整体的战略调整3。

1市场开发 例如肯德基为了在日本开设连锁店，而与三菱集团进行策略联盟的合作，以利用三菱对日本市场的熟悉2成本或风险分散 例如多家航空公司参与星空联盟的合作的部分原因即是为了结合各家公司的资源，并分摊开发新型喷射引擎的钜额成本3围堵或吸收竞争者 例如雅虎与微软开放各自所属的即时通软件。

由于联盟各方之间管理权关系的模糊，收益的不平衡，企业间文化的冲突，合作伙伴的“背叛”危险等因素的存在，造成战略联盟具有复杂性战略联盟的最根本特征在于它是竞争性合作组织，是介于市场与企业之间的一种特殊组织机构，是一种扩大范围而不扩大企业的方法策略联盟成功的四大关键在于订立联盟策略。

策略联盟最大特点是

策略联盟，即为strategic partnership在技术产业中，由于研发及销售开发不但投资额巨大，而且费时长久风险大，并常涉及国际行销国际专利权及其它法规等考验，因而策略联盟常成为一项快速有效的方式它能够协助企业进入特定的市场产品科技领域或弥补本身在价值链中的短处在当前经营环境瞬息万变的。

因此，天天低价策略能够产生稳定的变动性更小的客户需求模式3零售商是直接面向最终用户的，它能密切把握消费者的需求动向，在最短的时间将最合适的商品以最合适的数量送到最合适的顾客手中，由此，他们理应称为供应链中的主要领导者制造商选择与零售商联盟是更接近客户消除或减少信息扭曲及牛鞭。

选择战略伙伴时，遵循陈清泰提出的3C原则一是兼容性，包括硬件兼容如战略组织结构生产和销售策略等和软件兼容如信任和公司文化二是能力，考察合作方在相关领域的活跃度市场实力技术与销售能力以及市场地位三是投入意识，评估业务对合作伙伴的重要性以及退出联盟的难度这三大原则是评估。

首先，联盟的组织形式较为松散它并非独立的公司实体，而是以共同开发市场和共享技术为目标联盟成员之间的关系灵活多变，如同军队集结应对市场机遇，一旦机会消失，他们又可能解散，寻找新的联盟伙伴这种动态性和开放性使得战略联盟成为一个不断变化的系统其次，战略联盟的行为具有战略性联盟的建立是。

1谨慎选择结盟对象 没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上2实施战略联盟内部的有效管理 组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本3加强联盟内各成员企业间关系的协调4合理的利益分配和风险分担5要有应对战略联盟变化的策略6。

4 战略联盟策略 战略联盟策略通过与其他公司合作来实现商业目标在面临众多强劲竞争对手或缺乏实现目标所需资源与能力时，此策略可提高公司的竞争力，并扩大业务范围5 退出策略 退出策略是在面临无法解决的问题或增长停滞时，公司选择退出特定业务的策略当公司无法在当前市场中持续竞争或业务收益未达。

2007年底，中国国际航空股份有限公司加入了全球规模最大的航空策略联盟星空联盟STAR ALLIANCE星空联盟由20家航空公司组成，服务覆盖全球160个国家的900个目的地作为联盟成员，中国国际航空为乘客提供了丰富的权益，如超值通票通程登机服务航班签转保障行李找回服务以及里程积分累积等金卡会员。